Хотели бы вы научиться вести переговоры так, чтобы вам везде давали скидку? Тогда предлагаю ознакомиться с основными поведенческими тактиками во время переговоров и узнать все тонкости этого мастерства. Ознакомьтесь с этими советами и все ваши покупки будут невероятно выгодными.
1. Проведите онлайн-исследование
Если вы начинающая бизнес-леди, и вам предстоят переговоры с крупным дилером, сетью магазинов, банков или гостиниц, то перед этим советую вам ознакомиться со всей информацией об этих компаниях, которая только имеется в интернете. Проведите исследование и сравните цены этих компаний с ценами конкурентов. Сделайте распечатку лучших цен от конкурентов и возьмите ее с собой. Большинство магазинов стараются не уступать своим конкурентам, и вы обязательно заключите выгодную сделку. Знание — сила!
2. Просите скидку
Спросите у любого человека, знающего толк в переговорах, как они заключают такие выгодные сделки по низким ценам, и они ответят вам, что просто просят сделать скидку. Второй шаг, чтобы научиться успешно вести переговоры, вы должны просить сделать цену ниже. Задавайте такие вопросы: «разве это лучшее ваше предложение по цене?» или «могли бы вы дать мне скидку?». Задав эти вопросы, вы мгновенно можете получить хорошую скидку.
3. Используйте отговорки
Перекладывайте ответственность за соглашение на переговорах на кого-то другого. Даже если вас все устраивает, но вы все равно хотите сделать сделку более выгодной, можно воспользоваться одной хитростью. Например, скажите, что вашему боссу не нравится цена, но я смогу убедить его согласиться, если цена будет на 10% ниже. Эта уловка работает постоянно!
4. Попросите о подарке
Этот метод завершения покупки удачно нужно использовать с уверенностью. Если вы делаете покупки в крупном размере, то вам не откажут в подарке. Например, покупая в одном месте платье, юбку, пояс, попросите дать вам в подарок еще и серьги. Не забывайте говорить это уверенно!
5. Будьте вежливы
Самая неудачная стратегия торга – гнев. Угрожая, жалуясь или крича на продавцов, вы будете только раздражать их, они будут хотеть сплавить вас уже побыстрее. Дружелюбие и доброта – очень важные качества.
6. Оплата наличными вперед
Такая стратегия отлично подходит для заключения договоров с предприятиями малого бизнеса и мелких поставщиков. Такой взнос наличными поможет им рассчитаться за кредиты, платежи. Кроме того, платя всю сумму за раз и заранее, вы можете выбить неплохую скидку, только не забывайте брать квитанцию!
7. Будьте готовы уйти
Если вы видите, что вы не можете достигнуть желаемого результата в переговорах, то вы должны быть готовы прервать переговоры. Если продавец будет чувствовать то, что вы не готовы идти на компромиссы, он может дать вам скидку.
Читайте также на Ivetta.ua — 6 Советов по Успешному Проведению Бизнес-Переговоров
Не так сложно научиться вести переговоры, эти советы помогут вам. Вы хорошо ведете переговоры? Есть ли у вас свои собственные советы? Поделитесь с нами своими советами!
Фото: Search